중앙대학교 대학원 창업학과 박사과정 심재후씨와 상경학부 최명길 교수가 작성한 '1인 창조기업의 창업동기에 관한 사례연구' 논문이 2009년 11월호 한국산학기술학회논문지에 게재되었다.

이 논문은 올해 5월 22일 개최된 한국산학기술학회 춘계학술대회에서 우수논문상을 수상한 '1인기업 창업동기에 관한 사례연구'를 토대로 작성된 논문으로, 1인 창조기업에 관한 본격적인 연구가 학술진흥재단 등재 논문지에 게재된 것은 이번이 처음이다.

연구 결과 1인 창조기업 창업에 영향을 미치는 요인은 개인적 환경, 개인적 특질 등이고, 개인적 환경 중에서는 창업가의 학력, 경험 및 네트워크가 1인 창조기업 창업에 큰 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 이 논문에서 조사한 사례에서는 정부의 지원 등 창업 당시의 사회적 환경은 1인 창조기업 창업에 일관된 영향을 미치지 않은 것으로 나타났다.

이러한 연구 결과에 대해 이 논문의 주저자인 심재후씨는 "정부에서 양적인 기준을 정해놓고 무리하게 1인 창조기업 창업을 양산하는 것보다 준비된 1인 창조기업을 육성하는 것이 더욱 중요하다는 사실을 보여주는 결과로 해석할 수 있다"고 말했다.

출처 : 중앙대학교대학원 창업학과

| 기사입력 2009-12-21 17:21

The Age of Access

Do it wrong quickly

인터넷 게릴라 마케팅

(셋 다 책 제목임)

"소기업 성공은 창업가의 비공식적인 개인 네트워크에 의해 좌우됩니다. 네트워크는 인터넷에서 검색엔진과 같은 기능을 하죠."

`블로그를 통한 비즈니스 네트워크 구축`을 주제로 강의한 심재후 이창업넷 대표는 마케팅을 `비즈니스를 목적으로 하는 대화(커뮤니케이션)`라고 정의했다. 그렇다면 인터넷 마케팅은 비즈니스 대화 도구로 인터넷을 사용하는 것이다. 인터넷에서는 주로 검색을 통해 대화가 이뤄진다. 따라서 심 대표는 "인터넷 마케팅에서 비즈니스 키워드 설정이 무엇보다 중요하다"고 설명했다.

1단계로는 우선 교육 유통 등 업종 키워드를 정해야 한다. 만약 학원업이라면 온라인학원, 원어민학원 등 차별화 키워드를 정하는 게 2단계다. 염두에 둘 것은 누구나 할 수 있는 저가 전략을 차별화 전략으로 착각해선 안 된다는 점이다.

물론 키워드를 세분화할수록 조회 수는 떨어진다. 하지만 심 대표는 "조회 수에 연연해 하지 말라"며 "키워드를 세분화하면 정말 구매를 필요로 하는 사람만 접속하게 된다"고 말했다.

차별화 키워드를 선정했다고 끝은 아니다. 3단계로는 브랜드 키워드도 정해야 한다.
브랜드는 상표등록이 되기 때문에 경쟁자를 피할 수 있는 방법이기도 하다.

심 대표는 "좋은 키워드를 정하는 게 중요하지만 물론 내용(스토리)이 없어서는 안 된다"며 "비즈니스는 `가치를 교환하는 것`으로 일방적인 행위가 아니다"고 말했다. 가치를 교환할 때 서로 손해 보지 않는 것을 전제로 하듯 내용이 없으면 아무리 마케팅을 잘해도 반짝 효과를 거두는 데 그칠 것이란 의미다.

키워드 설정과 충실한 내용을 갖췄을 때 심 대표는 블로그를 적극 활용하라고 조언했다.

등록하기 위해 비용을 지불해야 하는 웹사이트나 구글광고 등과 달리 블로그는 저렴한 비용으로 인터넷 마케팅을 활용할 수 있는 방법이다. 특히 국내에서는 포털을 중심으로 1300만개 블로그가 형성돼 있어 마케팅 효과를 톡톡히 볼 수 있다. 심 대표는 "전문 블로그를 활용한다면 티스토리를 권장한다"며 "특히 창업자가 트랙백을 활용해 다양한 블로그와 네트워크를 구축해 놓는다면 장기적으로 도움이 될 것"이라고 말했다.

[안정숙 기자 / 사진 = 박상선 기자]

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http://www.thomsonscientific.com/cgi-bin/jrnlst/jloptions.cgi?PC=J

이창업넷(echangup.net) 심재후 대표(39)는 지식을 파는 1인 기업가다. 심재후씨의 전문 분야는 인터넷마케팅. 프랜차이즈 기업이나 출판사 등 10여 개 기업체를 대상으로 인터넷마케팅 관련 맞춤형 교육과 컨설팅 서비스를 제공하고 있다.

심재후씨가 처음부터 1인 기업가로 창업을 한 것은 아니다. 벤처 열풍이 한창이던 2000년, 대기업에 근무하던 심씨는 남들 하는 대로 벤처기업을 창업했으나, 2004년부터는 1인 기업가로 방향을 전환했다. “처음 창업할 때는 벤처가 유일한 형태인 줄 알았는데, 뒤늦게 1인 기업도 가능하다는 것을 앍게 되었고, 지금은 1인 기업으로 바꾸기를 잘했다는 생각이 든다” 심씨의 말이다.

심재후씨가 창업과 비즈니스에 대해 새로운 눈을 뜨게 된 것은 중앙대학교 창업대학원에서 운영하는 창업MBA과정을 통해서다. 2004년 사업의 새로운 방향을 모색하던 심씨는 중앙대학교 창업대학원에서 1기 창업MBA과정을 모집한다는 사실을 알게 되었고, 이 과정을 통해서 인터넷마케팅 분야의 1인 기업가로 거듭나게 된다.

2007년 3월, 심재후씨는 자신의 창업 경험에 대학원에서 배운 창업학 이론을 접목한 “친절한 창업 교과서”를 출간했는데, 출간 후 1년 6개월이 지난 지금도 유명 온라인 서점 창업 분야 베스트셀러 3위다.

“대학원 수업을 통해서 기업의 규모가 중요한 것이 아니라 1인 기업이든 대기업이든 분명한 고객들에게 차별화되는 가치를 제공할 수 있으면 성공할 수 있다”는 생각을 갖게 되었고, “인터넷마케팅 관련 지식 서비스 분야는 오히려 1인 기업이 적합하다는 판단을 했다”고 심재후씨는 말한다.

현재 심재후씨의 인터넷마케팅 사업 월매출은 500~700만원 수준. 벤처기업을 운영하던 시절의 1/10 수준이지만, 매출의 대부분이 수익인 지식 서비스형 1인 기업의 특성상 심재후씨의 수입은 벤처기업 대표 시절보다 오히려 좋다.

이창업넷 심재후 대표의 인터넷마케팅 컨설팅 서비스를 이용하고 있는 SY프랜차이즈 김성희 이사는 “규모가 큰 회사의 인터넷마케팅 서비스도 받아 보았지만, 어차피 그 회사 직원 한 사람이 담당하는 것이므로, 인터넷마케팅 경험이 많은 심재후 대표에게 직접 컨설팅을 받는 것이 장점이 많다”고 말한다.

“앞으로 다양한 분야의 1인 기업가들이 많아질 텐데, 이러한 1인 기업가들이 인터넷을 마케팅 도구로 적절히 활용할 수 있도록 1인 기업가를 돕는 1인 기업가가 되겠다”고 심재후씨는 포부를 밝혔다

[소호, 1인기업 성공전략]

1. 뜨는 아이템을 쫓지 말고, 오래 할 수 있는 아이템을 찾아라.

--> 뜨는 아이템이란 많은 사람의 관심을 받는 아이템으로, 경쟁이 치열한 아이템인 경우가 많다. 오히려 유행을 타는 뜨는 아이템보다는 전문성을 살려서 오래 할 수 있는 아이템이 소호, 1인기업 창업에 유리하다.

2.  박리다매로는 백전백패, 후리소매(厚利少賣)로 승부하라.

--> 낮은 가격이 유일한 경쟁력이라면 대규모 경쟁자에게 백전백패한다. 적게 팔더라도 유지될 수 있을 만한 고부가가치 사업을 해야 한다.

3. 치고 빠지기로는 안 된다. 고객과 지속적인 관계를 만들어라.

--> 새로운 고객을 유치하기보다 기존 고객을 유지하는 것이 쉽게 마련이다. 고객이 만족해서 지속적인 관계를 유지할 만한 비즈니스 모델을 만들어야 한다. 

4. 오프라인만으로는 부족하다. 적재적소에 인터넷을 활용하라.

--> 과거에 영업사원, 관리사원이 했던 일을 이제 인터넷이 해결해 준다. 인터넷에서 상품을 거래하는 비즈니스가 아니라고 하더라도, 인터넷을 활용한 마케팅과 관리는 기업 경쟁력을 높여준다.

5. 결국, 창업가의 마음가짐과 준비가 성공을 좌우한다.

--> 같은 아이템으로 경쟁해도 누구는 성공하고 누구는 실패한다. 창업가가 어떤 마음가짐으로 어떻게 준비하는가에 따라 성패가 좌우된다. 세상을 탓하지 말고 자신을 탓하라.

* 조선일보 기사(http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2008/11/23/2008112300692.html)에 대한 보도자료 원문입니다. 보도자료가 기사로 어떻게 편집되는지 살펴보는 것도 재미있는 것 같습니다.

# 인터넷마케팅 회사 이창업넷의 심재후(39) 대표는 사장이자 수석컨설턴트이며 말단 영업사원이다.

<기사 원문 : http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2008/11/23/2008112300692.html>


기사에 말미에 있는 1인 창업 성공 전략 포인트 다섯 가지는 제가 제공한 보도자료에 의한 것입니다. 

1. 뜨는 아이템을 좇지 말고 오래 할 수 있는 아이템을 찾아라_ 많은 사람의 관심을 받는 뜨는 아이템은 경쟁이 치열하다. 전문성을 살려 오래 할 수 있는 아이템이 좋다.

2. 박리다매는 백전백패, 후리소매(厚利少賣)로 승부하라_ 적게 팔더라도 유지될 수 있을 만한 고부가가치 사업을 해야 한다.

3. 고객과 지속적인 관계를 만들어라 _ 새로운 고객을 유치하기보다 기존 고객을 만족시켜 지속적인 관계를 유지할 만한 비즈니스 모델을 만들어야 한다.

4. 적재적소에 인터넷을 활용하라_ 과거에 영업사원, 관리사원이 했던 일을 이제 인터넷이 해결해 준다. 인터넷을 활용한 마케팅과 관리는 기업 경쟁력을 높여준다.

5. 창업가의 마음가짐과 준비가 성공을 좌우한다_ 같은 아이템으로 경쟁해도 창업가가 어떤 마음가짐으로 어떻게 준비하는가에 따라 성패가 좌우된다.