중앙대학교 대학원 창업학과 박사과정 심재후씨와 상경학부 최명길 교수가 작성한 '1인 창조기업의 창업동기에 관한 사례연구' 논문이 2009년 11월호 한국산학기술학회논문지에 게재되었다.

이 논문은 올해 5월 22일 개최된 한국산학기술학회 춘계학술대회에서 우수논문상을 수상한 '1인기업 창업동기에 관한 사례연구'를 토대로 작성된 논문으로, 1인 창조기업에 관한 본격적인 연구가 학술진흥재단 등재 논문지에 게재된 것은 이번이 처음이다.

연구 결과 1인 창조기업 창업에 영향을 미치는 요인은 개인적 환경, 개인적 특질 등이고, 개인적 환경 중에서는 창업가의 학력, 경험 및 네트워크가 1인 창조기업 창업에 큰 영향을 미치는 것으로 밝혀졌다. 이 논문에서 조사한 사례에서는 정부의 지원 등 창업 당시의 사회적 환경은 1인 창조기업 창업에 일관된 영향을 미치지 않은 것으로 나타났다.

이러한 연구 결과에 대해 이 논문의 주저자인 심재후씨는 "정부에서 양적인 기준을 정해놓고 무리하게 1인 창조기업 창업을 양산하는 것보다 준비된 1인 창조기업을 육성하는 것이 더욱 중요하다는 사실을 보여주는 결과로 해석할 수 있다"고 말했다.

출처 : 중앙대학교대학원 창업학과

| 기사입력 2009-12-21 17:21

"소기업 성공은 창업가의 비공식적인 개인 네트워크에 의해 좌우됩니다. 네트워크는 인터넷에서 검색엔진과 같은 기능을 하죠."

`블로그를 통한 비즈니스 네트워크 구축`을 주제로 강의한 심재후 이창업넷 대표는 마케팅을 `비즈니스를 목적으로 하는 대화(커뮤니케이션)`라고 정의했다. 그렇다면 인터넷 마케팅은 비즈니스 대화 도구로 인터넷을 사용하는 것이다. 인터넷에서는 주로 검색을 통해 대화가 이뤄진다. 따라서 심 대표는 "인터넷 마케팅에서 비즈니스 키워드 설정이 무엇보다 중요하다"고 설명했다.

1단계로는 우선 교육 유통 등 업종 키워드를 정해야 한다. 만약 학원업이라면 온라인학원, 원어민학원 등 차별화 키워드를 정하는 게 2단계다. 염두에 둘 것은 누구나 할 수 있는 저가 전략을 차별화 전략으로 착각해선 안 된다는 점이다.

물론 키워드를 세분화할수록 조회 수는 떨어진다. 하지만 심 대표는 "조회 수에 연연해 하지 말라"며 "키워드를 세분화하면 정말 구매를 필요로 하는 사람만 접속하게 된다"고 말했다.

차별화 키워드를 선정했다고 끝은 아니다. 3단계로는 브랜드 키워드도 정해야 한다.
브랜드는 상표등록이 되기 때문에 경쟁자를 피할 수 있는 방법이기도 하다.

심 대표는 "좋은 키워드를 정하는 게 중요하지만 물론 내용(스토리)이 없어서는 안 된다"며 "비즈니스는 `가치를 교환하는 것`으로 일방적인 행위가 아니다"고 말했다. 가치를 교환할 때 서로 손해 보지 않는 것을 전제로 하듯 내용이 없으면 아무리 마케팅을 잘해도 반짝 효과를 거두는 데 그칠 것이란 의미다.

키워드 설정과 충실한 내용을 갖췄을 때 심 대표는 블로그를 적극 활용하라고 조언했다.

등록하기 위해 비용을 지불해야 하는 웹사이트나 구글광고 등과 달리 블로그는 저렴한 비용으로 인터넷 마케팅을 활용할 수 있는 방법이다. 특히 국내에서는 포털을 중심으로 1300만개 블로그가 형성돼 있어 마케팅 효과를 톡톡히 볼 수 있다. 심 대표는 "전문 블로그를 활용한다면 티스토리를 권장한다"며 "특히 창업자가 트랙백을 활용해 다양한 블로그와 네트워크를 구축해 놓는다면 장기적으로 도움이 될 것"이라고 말했다.

[안정숙 기자 / 사진 = 박상선 기자]

일주일에 열 시간씩 한 달에 평균 40시간 학교에서 강의하는 것은 겸임교수니까 그런 거고,

일주일에 아홉 시간 수업 듣고, 한 번씩은 랩 세미나에 참석해야 하는 시간도 한달에 40시간은 족히 될 텐데, 이건 박사과정 학생이니까 그렇다 쳐도,

이번 달에는 중앙대(학부교양, 창업MBA과정), 성대(프랜차이즈과정), 매경(창업아카데미), 안산소상공인지원센터(창업패키지), 예술경영지원센터(인터넷마케팅과정/이론 및 실습과정), 한겨레교육센터(인터넷마케팅/핵심과정)까지,
 
6개 기관에 8개 과정(그 중에 절반쯤이 교재를 새로 만들어야 하는 신규과정) 시간수로는 25시간... 그나마 16시간짜리 예술경영지원센터 실습과정이 다음달로 살짝 넘어가 준 게 천우신조다.

투자금액 및 월수익목표를 기준으로 확보해야할 고정고객수를 계산하는 사업성분석 양식입니다.

SUGGESTIONS FOR ENTREPRENEURSHIP RESEARCH

Less Physics Envy

–           We need to suppress our physics envy and cultivate more independence in our research methods. Physicists examine nature by remorselessly isolating the parts from the whole.

 

Fewer Theoretical Models; More Empirical Models

–           Entrepreneurship, as an emerging paradigm, is in the pre-theory stage. It is rather like biology before Darwin's natural selection theory or nuclear physics before Rutherford's model.

 

Less Concern with Sophisticated Statistical Analyses

–           Poincare, that prince of mathematicians, said that while physicists had subject-matter,

sociologists were engaged almost entirely in considering their methods.

 

More Field Research

–           Entrepreneurship is a process of becoming rather than a state of being. It is not a steady state phenomenon. Nor does it change smoothly. It changes in quantum jumps. No amount of regression analysis will help us understand what triggers the quantum jump or what happens during the quantum jump.

 

More Longitudinal Studies

–           Entrepreneurship is a process that evolves with time. If we do only cross-sectional studies, we lose much of the richness that comes from longitudinal studies. Longitudinal field studies are time consuming and costly. But surely we ought to be able to get funding for longitudinal studies of entrepreneurs in view of their importance to the economy, and hence society as a whole.

 

Dedicated Researchers

–           We need better quality empirical research. It should be exploratory or grounded. We need much more field work. Of course that is laborious; and the output in terms of number of publications may be very small compared to data base research. But let us learn from other fields. Where in entrepreneurship among our young scholars are the likes of Charles Darwin, Jane Goodall, and Edmund Halley?

 

Original Field-Derived Data Bases

–           We should gather our own data sets as thoroughly as those great natural scientists gathered theirs. In our field, there have been too many data bases that were produced with mailings of self-reported subjective questionnaires or that were generated by others for a purpose other than entrepreneurship research. It is difficult to do valid research on data bases that comparative strangers have built because one does not know where the pitfalls lie. It is essential to be able to dig out suspect records and check the reliability of the original raw data.

 

Less Obsession with Revolutionary Science

–           Meticulous empirical research is painstaking, none more so than detailed field work. But all excellent empirical research is very exacting. There are no short cuts on the road to mastery of a scientific discipline.

CONCLUDING COMMENTS

A paradigm in the pre-theory stage is like a jig-saw puzzle with a framework but with most of the pieces missing. We must first find the pieces before we see how they are connected together. At this stage we should be carefully finding those pieces with meticulous research. With enough pieces, we will start to see patterns emerge. From those patterns, we can start to build partial theories. Maybe one day someone will build a great theory of entrepreneurship from those partial theories. But I doubt that will happen in my lifetime.

William D. Bygrave, (1989). The Entrepreneurship Paradigm (I): A Philosophical Look at Its Research Methodologies, ENTREPRENEURSHIP THEORY and PRACTICE, 14(1), 7-26.